Đa cấp khá bổ biến hiện nay với nhiều hình thức khác nhau. Ở Việt Nam, khi nhắc đến đa cấp, mọi người thường có thái độ không tốt và tránh né nếu gặp các hình thức đa cấp. Vậy đa cấp là gì, chúng có đặc điểm gì cũng như mô hình này vận hành như thế nào, có nên tham gia đa cấp hay không, tất cả sẽ được Blog Thuật ngữ giải đáp qua bài viết dưới đây nhé.
Nội dung chính:
1. Tìm hiểu bản chất khái niệm của đa cấp là gì?
Tìm hiểu bản chất khái niệm của đa cấp là gì?
Mô hình đa cấp hiện nay đã không còn quá mới mẻ tại Việt Nam. Đa cấp chính là khái niệm để chỉ các hình thức kinh doanh với cách thức bán lẻ hàng hóa, dịch vụ, thông qua mạng lưới người bán hàng trực tiếp được phân nhánh, phân cấp với nhiều người khác nhau. Những thành viên của mạng lưới đa cấp sẽ được hưởng các khoản hoa hồng, tiền thưởng từ hoạt động bán hàng của mình và hoa hồng từ việc giới thiệu người vào hệ thống của mình.
Hiện nay, cách thức bán hàng đa cấp tồn tại nhiều dạng biến tướng, do đó đã gây ra nhiều hành vi lừa đảo, không chú trọng vào phát triển sản xuất mà chỉ mở rộng “mạng lưới ảo”, đẩy giá sản phẩm lên. Cho nên đã có nhiều quốc gia không công nhận hợp pháp hoặc nghiêm cấm hình thức kinh doanh đa cấp này.
2. Cách thức vận hành của mô hình đa cấp là gì?
Cách thức vận hành của mô hình đa cấp là gì?
Bán hàng đa cấp có rất nhiều hình thức đa dạng khác nhau để bán được càng nhiều sản phẩm càng tốt. Đặc biệt, với hình phân tầng của đa cấp, giá thành được đẩy lên càng cao thì lợi nhuận của người bán và hệ thống được hưởng càng cao.
Người tham gia mạng lưới đa cấp được phân chia thành các tầng, nhánh theo mô hình kim tự tháp. Những người ở tuyến trên có nhiệm vụ tuyển thêm nhiều người để gia nhập vào mô hình, trở thành các đại lý, cộng tác viên hoặc nhân viên tuyến dưới.
3. Một số mô hình điển hình của bán hàng đa cấp
Một số mô hình điển hình của bán hàng đa cấp
Các mô hình điển hình của bán hàng đa cấp như sau:
Mô hình Nhị phân
Mô hình Nhị phân trong bán hàng đa cấp là gì? Đó là hình thức mỗi tuyến được tuyển thêm 2 người phân phối ở tuyến dưới, với mục tiêu phải phát triển đồng đều cả 2 nhánh làm việc, giới thiệu thêm các nhánh con phía dưới để được đủ điều kiện hưởng hoa hồng.
Sơ đồ Một cấp
Hình thức này được xem là sở hữu nhiều thay đổi tiến bộ hơn của bán hàng đa cấp. Mô hình Một Cấp cho phép các tuyến trên tuyển thêm nhiều tuyến dưới của mình với số lượng không hạn chế, và được hưởng lợi từ đội nhóm kinh doanh trong cùng 1 tầng của mình.
Sơ đồ Bậc thang ly khai
Loại hình này có độ mở rộng và quyền lợi, cũng như hoàn thiện nhất cho người tham gia. Sơ đồ này cho phép người tham gia tăng thêm hệ thống cấp bậc, với mỗi một cấp bậc được hưởng mức hoa hồng khác nhau, quyền lợi công bằng giữa các nhà phân phối được đảm bảo.
4. Thực trạng biến tướng đa cấp tại Việt Nam
Thực trạng biến tướng đa cấp tại Việt Nam
Tại Việt Nam, đa cấp đã bị biến tướng thành nhiều hình thức khác nhau. Tuy nhiên, đặc điểm chung của các hình thức này đó là đều không mang đến định hướng phát triển, không có sản phẩm chất lượng, thổi phồng nên viễn cảnh thành công lớn trong tương lai để dụ dỗ người tham gia đầu tư một khoản tiền lớn, chỉ đem lại lợi ích trước mắt cho tuyến trên. Chính vì vậy nên nhiều người có cái nhìn không thiện cảm với hình thức đa cấp tại Việt Nam hiện nay.
Mô hình đa cấp chính thống thực ra có thể đem lại cho bạn nhiều cơ hội kiếm lợi nhuận tốt. Vì vậy, nếu bạn lựa chọn kinh doanh theo mô hình này, hãy nghiên cứu kỹ để hiểu rõ đa cấp là gì trước khi có những quyết định đầu tư.
5. Những câu hỏi thường gặp về đa cấp
Câu hỏi 1: Đa cấp là gì?
- Trả lời: Đa cấp (Multi-Level Marketing – MLM) là mô hình kinh doanh trong đó sản phẩm hoặc dịch vụ được phân phối thông qua một mạng lưới người tham gia. Người tham gia có thể kiếm thu nhập từ việc bán hàng trực tiếp và từ hoa hồng trên doanh số của những người họ tuyển dụng vào hệ thống.
Câu hỏi 2: Đa cấp có phải là lừa đảo không?
- Trả lời: Không phải tất cả các công ty đa cấp đều là lừa đảo. Các công ty hợp pháp thường tập trung vào việc bán sản phẩm thực tế và có giá trị. Tuy nhiên, một số mô hình biến tướng như “kim tự tháp” chỉ tập trung vào việc tuyển người mà không có sản phẩm thực sự, dẫn đến lừa đảo.
Câu hỏi 3: Làm thế nào để phân biệt đa cấp hợp pháp và lừa đảo?
- Trả lời: Để phân biệt, cần xem xét sản phẩm có thực sự có giá trị và chất lượng không, công ty có giấy phép kinh doanh rõ ràng không, và thu nhập có phụ thuộc chủ yếu vào việc bán sản phẩm hay chỉ từ việc tuyển người tham gia mới.
Câu hỏi 4: Tham gia đa cấp có dễ kiếm tiền không?
- Trả lời: Không dễ như nhiều người nghĩ. Thành công trong đa cấp đòi hỏi kỹ năng bán hàng, xây dựng mạng lưới khách hàng và làm việc chăm chỉ. Nhiều người không kiếm được lợi nhuận đáng kể và thậm chí có thể thua lỗ nếu không quản lý tốt.
Câu hỏi 5: Đa cấp có hợp pháp tại Việt Nam không?
- Trả lời: Đa cấp hợp pháp tại Việt Nam nếu công ty tuân thủ các quy định của pháp luật, có giấy phép kinh doanh và hoạt động minh bạch. Bộ Công Thương Việt Nam quản lý và cấp phép cho các công ty kinh doanh theo mô hình này.
6. Kết luận
Qua những chia sẻ trên đây, chắc hẳn bạn đã hiểu hơn về đa cấp là gì cùng cách thức vận hành, một số mô hình của hình thức kinh doanh này. Hãy là người kinh doanh có uy tín, mang đến lợi nhuận cũng như giá trị thật cho khách hàng.
